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Vendite One-to-One

Tecniche di Vendita

Marketing / Vendite One-to-One

Quale Strategia di Prezzo usa la tua azienda?

Che cos’è il prezzo? Un economista potrebbe risponderti che è il punto di incontro tra domanda e offerta. Alcuni esperti di marketing potrebbero risponderti che è quanto un consumatore è …

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Comunicazione / Vendite One-to-One

Conosci la Tecnica di Vendita segreta dello SPIN Selling?

Lo SPIN Selling è una tecnica talmente segreta che Neil Rackham l’ha inserita nel 2000 nel libro omonimo che puoi trovare in vendita su Amazon. Se però non hai voglia …

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Marketing / Vendite One-to-One

Cosa ne pensi del “Sottomarino” di David Sandler?

Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. È stato chiamato il Sottomarino di Sandler perché l’autore ha …

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Comunicazione / Vendite One-to-One

Ecco la verità sugli Stili di Comunicazione basati sull’Assertività e la Responsività

A cosa serve conoscere gli Stili di Comunicazione nella vendita? È fondamentale comprendere quale stile utilizzi il nostro interlocutore per poterci meglio interfacciare con lui. Fondamentalmente gli stili sono 4 …

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Marketing / Vendite One-to-One

6 tecniche per persuadere il tuo cliente velocemente

I 6 principi di Persuasione sono delle armi di cui qualunque imprenditore deve essere dotato. Uno dei più importanti studiosi della psicologia sociale nella Scienza della persuasione è Robert Cialdini, …

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