Cosa è una nicchia? È la parte del mercato in cui è presente una domanda che ancora non viene soddisfatta in modo completo dalla concorrenza. Se fossimo a scuola la maestra lo definirebbe un “sottoinsieme”. Nel marketing viene definito “segmento di mercato”. In pratica è una sottocategoria del mercato più grande, non presidiata dalla concorrenza.

Spesso ha dimensioni ridotte, e le persone all’interno hanno un bisogno specifico da voler soddisfare. Spesso una nicchia di mercato può valere milioni di euro di fatturato potenziale. Entrare ad operare in una nicchia comporta avere un rapporto con la clientela più diretto.

Operare in una nicchia comporta essere in grado di rispondere a problemi specifici dei clienti e quindi di essere molto più interessanti ai loro occhi. Devi imparare a risultare utile per la tua clientela target.

Lavorare con una nicchia di mercato comporta anche dei contro. Essendoci meno persone interessate, i numeri potenziali sono più ridotti. Inoltre nel tempo potremmo essere costretti dalla concorrenza ad operare in sotto-nicchie, con tutto quello che comporta.

A questo punto ti chiederai se conviene operare in una nicchia. La mia risposta è SI! Ricordati che o sei il primo ad operare in un mercato e ti specializzi completamente nel soddisfare la domanda che ne deriva. O se arrivi ennesimo non puoi scontrarti con la concorrenza già presente, e quindi ti ricavi una nicchia. Continua a leggere→