Archivi categoria: Vendite One-to-One

Tecniche di Vendita

Ecco un metodo poco conosciuto per aumentare le vendite: il modello AIDA

Il modello AIDA non è una persona, ma un acronimo che identifica 4 fasi che vengono utilizzate nella presentazione di un prodotto. È spesso utilizzato nel marketing, un po’ meno nella vendita one-to-one, nonostante funzioni, ma soprattutto nella elaborazione di testi pubblicitari. Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione sono le 4 fasi tradotte in italiano. Per… Leggi tutto »

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Chi altro vuole imparare a fare le domande corrette ai propri clienti?

Mi è sembrato oggligatorio iniziare un articolo che parla dell’arte di porre le domande con un titolo in forma di domanda. Ricorda che tu sei lì per far sentire meglio il tuo cliente, per aiutarlo a risolvere un problema, per rendergli le cose facili. Per farlo dobbiamo imparare a comprendere quali siano i suoi bisogni… Leggi tutto »

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Scopri i 7 segreti per ottenere un buon Visual Merchandising

Non tutti sanno che nei grandi supermercati e nelle grandi catene, ma anche in moltissimi negozi di franchising, l’arte di esporre la merce, l’illuminazione, la grafica, l’ambiente che percepisci e i percorsi che compi all’interno del locale, non sono casuali. Se sei un imprenditore, devi imparare le tecniche di visual merchandising. Il VM è una… Leggi tutto »

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Non pensare nemmeno di vendere a qualcuno senza conoscere il cross-selling e l’up-selling

Ti piacerebbe aumentare le tue vendite senza dover trovare nuovi clienti? Tutto questo è possibile attraverso le strategie di cross selling e up selling, che però la maggior parte degli imprenditori non applica. Da anni mi interrogo sul perché. L’up selling consiste nel proporre al cliente un prodotto più costoso o più completo di quello… Leggi tutto »

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Ecco come vendere di più in negozio in 5 semplici passi

Vuoi sapere come vendere di più nel tuo negozio? Spero che prima tu abbia letto l’articolo che ti spiega come portare i clienti presso il tuo negozio, altrimenti rischi di alzare la saracinesca e di metterti in una attesa passiva, sperando che prima o poi qualcuno entri. Ritieni che aver aperto nel posto giusto sia… Leggi tutto »

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