Quando chiedo ai miei clienti dove viene combattuta la guerra, loro pensano ai loro prodotti e iniziano a nominarmi centri commerciali, negozi, città ed altri posti geografici che puoi trovare su google maps. Il problema è che sono tutte risposte sbagliate. Perché la battaglia del marketing si combatte in un spazio piccolo 1.200 centimetri cubi:… Leggi tutto »
Che cos’è il prezzo? Un economista potrebbe risponderti che è il punto di incontro tra domanda e offerta. Alcuni esperti di marketing potrebbero risponderti che è quanto un consumatore è disposto a pagare per ottenere un prodotto. Per i bravi venditori One-to-One il prezzo non esiste, sono solamente numeri. Nel marketing il prezzo è una… Leggi tutto »
Cosa è una nicchia? È la parte del mercato in cui è presente una domanda che ancora non viene soddisfatta in modo completo dalla concorrenza. Se fossimo a scuola la maestra lo definirebbe un “sottoinsieme”. Nel marketing viene definito “segmento di mercato”. In pratica è una sottocategoria del mercato più grande, non presidiata dalla concorrenza.… Leggi tutto »
Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. È stato chiamato il Sottomarino di Sandler perché l’autore ha immaginato di essere all’interno di un sottomarino. Per spostarsi da una camera stagna ad un’altra, dobbiamo sempre prima assicurarci che il portellone precedente sia stato… Leggi tutto »
I 6 principi di Persuasione sono delle armi di cui qualunque imprenditore deve essere dotato. Uno dei più importanti studiosi della psicologia sociale nella Scienza della persuasione è Robert Cialdini, uno psicologo americano che oggi insegna marketing all’università statale dell’Arizona. I suoi studi sulla comunicazione persuasiva si collegano a 6 strategie cognitive fondamentali. Secondo Cialdini… Leggi tutto »