Che cos’è il prezzo? Un economista potrebbe risponderti che è il punto di incontro tra domanda e offerta. Alcuni esperti di marketing potrebbero risponderti che è quanto un consumatore è disposto a pagare per ottenere un prodotto. Per i bravi venditori One-to-One il prezzo non esiste, sono solamente numeri. Nel marketing il prezzo è una… Leggi tutto »
Cosa è una nicchia? È la parte del mercato in cui è presente una domanda che ancora non viene soddisfatta in modo completo dalla concorrenza. Se fossimo a scuola la maestra lo definirebbe un “sottoinsieme”. Nel marketing viene definito “segmento di mercato”. In pratica è una sottocategoria del mercato più grande, non presidiata dalla concorrenza.… Leggi tutto »
Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. È stato chiamato il Sottomarino di Sandler perché l’autore ha immaginato di essere all’interno di un sottomarino. Per spostarsi da una camera stagna ad un’altra, dobbiamo sempre prima assicurarci che il portellone precedente sia stato… Leggi tutto »
I 6 principi di Persuasione sono delle armi di cui qualunque imprenditore deve essere dotato. Uno dei più importanti studiosi della psicologia sociale nella Scienza della persuasione è Robert Cialdini, uno psicologo americano che oggi insegna marketing all’università statale dell’Arizona. I suoi studi sulla comunicazione persuasiva si collegano a 6 strategie cognitive fondamentali. Secondo Cialdini… Leggi tutto »
Il modello AIDA non è una persona, ma un acronimo che identifica 4 fasi che vengono utilizzate nella presentazione di un prodotto. È spesso utilizzato nel marketing, un po’ meno nella vendita one-to-one, nonostante funzioni, ma soprattutto nella elaborazione di testi pubblicitari. Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione sono le 4 fasi tradotte in italiano. Per… Leggi tutto »