Archivi tag: tecniche di vendita

Conosci la Tecnica di Vendita segreta dello SPIN Selling?

Lo SPIN Selling è una tecnica talmente segreta che Neil Rackham l’ha inserita nel 2000 nel libro omonimo che puoi trovare in vendita su Amazon. Se però non hai voglia di leggerti tutto il libro te la spiego in questo articolo. Negli anni ’70 Rackham ha diretto, attraverso la sua compagnia (la “Huthwaite”), una delle… Leggi tutto »

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Ecco un metodo poco conosciuto per aumentare le vendite: il modello AIDA

Il modello AIDA non è una persona, ma un acronimo che identifica 4 fasi che vengono utilizzate nella presentazione di un prodotto. È spesso utilizzato nel marketing, un po’ meno nella vendita one-to-one, nonostante funzioni, ma soprattutto nella elaborazione di testi pubblicitari. Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione sono le 4 fasi tradotte in italiano. Per… Leggi tutto »

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Ecco come vendere di più in negozio in 5 semplici passi

Vuoi sapere come vendere di più nel tuo negozio? Spero che prima tu abbia letto l’articolo che ti spiega come portare i clienti presso il tuo negozio, altrimenti rischi di alzare la saracinesca e di metterti in una attesa passiva, sperando che prima o poi qualcuno entri. Ritieni che aver aperto nel posto giusto sia… Leggi tutto »

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