Archivi autore: Alessandro Gallego

Vuoi essere Nobile Grano o infima paglia?

Sai come avvenne la crisi finanziaria del ’29? Molti pensano che la causa sia stato il famigerato “venerdì nero” in cui vennero persi molti miliardi in Borsa, anche se in realtà i crolli sono avvenuti di giovedì 24 ottobre e martedì 29. Ma anche se conoscessero il giorno esatto del crollo azionario, sbaglierebbero ad attribuirgli… Leggi tutto »

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Quale Strategia di Prezzo usa la tua azienda?

Che cos’è il prezzo? Un economista potrebbe risponderti che è il punto di incontro tra domanda e offerta. Alcuni esperti di marketing potrebbero risponderti che è quanto un consumatore è disposto a pagare per ottenere un prodotto. Per i bravi venditori One-to-One il prezzo non esiste, sono solamente numeri. Nel marketing il prezzo è una… Leggi tutto »

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Conosci la Tecnica di Vendita segreta dello SPIN Selling?

Lo SPIN Selling è una tecnica talmente segreta che Neil Rackham l’ha inserita nel 2000 nel libro omonimo che puoi trovare in vendita su Amazon. Se però non hai voglia di leggerti tutto il libro te la spiego in questo articolo. Negli anni ’70 Rackham ha diretto, attraverso la sua compagnia (la “Huthwaite”), una delle… Leggi tutto »

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La Strategia di nicchia nel marketing

Cosa è una nicchia? È la parte del mercato in cui è presente una domanda che ancora non viene soddisfatta in modo completo dalla concorrenza. Se fossimo a scuola la maestra lo definirebbe un “sottoinsieme”. Nel marketing viene definito “segmento di mercato”. In pratica è una sottocategoria del mercato più grande, non presidiata dalla concorrenza.… Leggi tutto »

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